Hace tres años, un Senior Backend Engineer en Buenos Aires pedía entre USD 4.000 y 6.000 mensuales. Hoy el mismo perfil pide entre USD 6.500 y 9.000. El mercado se movió. Las expectativas de los candidatos se movieron. Pero muchos hiring managers siguen usando los mismos rangos de 2023 como referencia.

El resultado es predecible: ofertas rechazadas, procesos que se alargan, y candidatos que se caen en la última etapa porque la cifra no está ni cerca de lo que esperaban.

Por qué pasó esto.

Tres factores se combinaron. Primero, la dolarización de facto del mercado tech: la mayoría de los perfiles con más de 5 años de experiencia en LATAM hoy tiene acceso directo a empresas de EEUU y Europa vía remote. El piso de referencia dejó de ser local.

Segundo, la concentración de la demanda. Los mejores perfiles tienen múltiples procesos abiertos en simultáneo. Cuando hay escasez real, el precio sube.

Tercero, el desfasaje del lado empresa. Las bandas salariales internas se fijan anualmente. El mercado se mueve cada trimestre. La brecha se acumula.

Qué hacer con esto.

1. Actualizá tu referencia antes de abrir el proceso.

No des por sentado que lo que pagaste hace 18 meses sigue siendo competitivo. Antes de definir el rango, pedíle a tu firma de recruiting datos recientes de procesos cerrados en el mismo stack y nivel.

2. Separá el rango del presupuesto.

El rango que le mostrás al candidato no tiene que ser idéntico al techo interno aprobado. Mostrarlo antes de que el candidato defina su expectativa ancla la conversación en el número equivocado.

3. La velocidad es una variable de compensación.

Un proceso que tarda 6 semanas compite en desventaja aunque el número sea correcto. Claridad en las etapas y feedback rápido valen más de lo que parece.

En Bondy llevamos 18 años cerrando búsquedas técnicas en LATAM. Lo que vemos hoy no es una anomalía: es la nueva normalidad de un mercado que se integró globalmente más rápido de lo que las estructuras internas pudieron procesar.

Fuentes: Datos internos Bondy Group (340 procesos cerrados, 2023–2025). Contrastados con Howdy LatAm Software Engineer Cost Benchmarks 2026 y Teilur Talent LATAM Developer Salary Report 2026.